- efektywne zarządzanie aktywnością handlowców
oziom wiedzy:
- Poznanie 3 poziomów zarządzania aktywnością handlowców
- Poznanie plusów i minusów (zagrożeń) związanych z poszczególnymi poziomami zarządzania aktywnością handlowców
- Podniesienie poziomu wiedzy na temat psychologii biznesu
- Zaznajomienie się z różnymi aspektami konsekwentnego zarządzania aktywnością handlowców
- Rozumienie znaczenia „wejścia” na 3 poziom zarządzania
Poziom umiejętności
- Podnoszenie poziomu umiejętności czytania i analizowania raportów aktywności sprzedażowych handlowców
- Podnoszenie poziomu umiejętności wykorzystywania raportów do budowania motywacji wewnętrznej handlowców
- Budowanie umiejętności coachingowych managerów
- Budowanie umiejętności pracy na postawach a tym samym kształtowanie wewnątrzsterowności handlowców
- Znaczenie raportów sprzedażowych w zarządzaniu aktywnością handlowców
- Rola motywacji wewnętrznej w osiąganiu wysokich wyników sprzedażowych
- Charakterystyka emocjonalna i biznesowa poszczególnych poziomów zarządzania
- Znaczenie konsekwencji dla efektywności managerskiej
- Psychologia biznesu
Pozostałe
Newsletter
+48 22 403 40 94
biuro@ad.edu.pl